Карьерный консультант для юристов Юлия Мешкова рассказала в МТПП как РВБ выбирает специалистов по возврату долгов

25 февраля 2026 года в Московской Торгово-промышленной палате (МТПП) состоялся круглый стол на актуальную тему: «Как московский бизнес находит специалистов по долгам?». Ключевым спикером мероприятия выступила Юлия Мешкова, Руководитель направления по коммерческим спорам РВБ (Объединённая компания Wildberries и Russ) и карьерный консультант для юристов.

В ходе оживленной дискуссии представители компаний и юридического сообщества попытались найти ответ на главный вопрос: почему при формально выигранных судах дебиторская задолженность зачастую так и не превращается в реальные деньги, замораживая финансовые показатели бизнеса.
Юлия Мешкова представила участникам авторский взгляд на проблему, наглядно продемонстрировав связь между неверным профилем нанимаемого юриста и финансовыми потерями компании.

«Дела выигрываются, решения есть, а денег нет, — обозначила проблему Юлия Мешкова в начале своего выступления. — В отчетности дебиторка “как бы взыскана”, но фактически не поступает. Часто причина кроется в размытии ответственности между разными сотрудниками, из-за чего деньги теряются между этапами. Чтобы этого избежать, бизнесу нужен не просто “хороший юрист”, а специалист с четким профилем, нацеленный на конкретный KPI — фактическое взыскание»

Спикер подробно остановилась на том, как должен выглядеть «Правильный профиль» юриста по взысканию. По мнению эксперта, при подборе необходимо разделять профессиональные компетенции (обязательные и желательные) и личные качества, привязав их к конкретным задачам. В качестве примера Юлия привела такие обязательные требования, как знание ГК и АПК РФ, опыт ведения судебного портфеля и взаимодействия с приставами, а среди ключевых личных качеств выделила умение самостоятельно искать решения и контроль сроков.

Особый интерес аудитории вызвала практическая часть выступления, посвященная организации функции взыскания и методам оценки кандидатов. Юлия Мешкова поделилась опытом построения системной работы: от ведения реестра дел и шаблонов документов до жестких регламентов.

«На интервью недостаточно спросить, сколько дел кандидат вел одновременно, — подчеркнула спикер. — Эффективнее всего работает кейс-интервью. Я предлагаю соискателям “портфель” из, например, 100 дел и прошу составить план действий. Сразу видно, как кандидат сегментирует должников, какие дела возьмет в приоритет и насколько реалистично прогнозирует сроки и поступление денег. Это и есть настоящая проверка на профпригодность».

В завершение своего выступления Юлия Мешкова сформулировала четыре ключевых условия, при которых дебиторская задолженность превращается в живые деньги: правильно составленный профиль юриста, грамотная сегментация портфеля должников, наличие системы учета и контроля, а также KPI, ориентированные на фактическое взыскание, а не на количество поданных исков.

Участники круглого стола высоко оценили практическую значимость рекомендаций, отметив, что предложенный подход позволяет не только снизить объем замороженной дебиторки, но и выстроить прозрачную систему мотивации для сотрудников юридических отделов.

Модератор мероприятия, Председатель Комитета МТПП по вопросам разрешения долговых споров, Генеральный директор Центра развития коллекторства и ООО «ДолгАктив» Дмитрий Жданухин отдельно отметил, что планируется приглашение Юлии Мешковой на специальное мероприятие, посвященное работе с долгами вокруг деятельности селлеров на маркетплейсах, таких как WB, Ozon, Яндекс.Маркет и т.д.